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本文来自微信公众号：青年横财发展会，作者：飞行喵，题图来自：AI 生成
科技发展日新月异，小屁孩的辅导班都有 AI 版本的了。
AI 算法和大模型加持，智能助学系统辅以专业督学服务，提供 AI 时代的千人千面教学方法，帮助学生靶向检测、精准提分，赢在起跑线上。
这些 AI 自习室的宣传听起来都相当厉害，给人一种高科技教室的错觉。家长相信了，小镇创业者动心了，一夜之间，AI 自习室遍地开花。
结果走进去一看：一排小格子间，几个学生对着一个傻瓜学习机猛猛刷题。一个暑假下来，分数没怎么提，近视度数喜提 100。
怎么这么多 AI 自习室
一旦在小红书上看过"孩子写作业拖拉怎么办"，接下来推荐页就会被" AI 自习室加盟指南""暑期高效学习神器""别让你的孩子输在这个假期"等信息密集轰炸。
从北上广深到四五线县城，AI 自习室的身影无处不在。打开大众点评搜索北京的 AI 自习室，结果有 60 到 70 家；旁边的三线城市邢台有 14 家，就连县城怀来，都已经开出了 4 家。
天眼查数据显示，截至 2024 年，全国名称或经营范围涉及" AI 学习""智能自习""智慧教辅"的相关企业，超过 4.7 万家——比蜜雪冰城的全国门店还多。
收费标准基本对齐各地的物价水平：一线城市普遍在每月 1500 到 2500 元之间，而在三四线城市，价格则控制在 1200 元以内。还有包年服务，一年 9800 元，比补习班便宜多了。
它的经营模式很简单的，租一个门面，采购一批学习机，招 1～2 个大学生当督导，就可以开始招生了。
简陋的商业模式当然要配上一套吸引人的营销手法！培训机构会先做一些很便宜 / 免费的体验课，邀请家长来体验人工智能时代的最新生产力—— AI 学习机。
"前两天我们来了一个客户，60 多岁的一个大爷，什么 AI 也不懂，他用系统测了下英语，第一次得了个 0 分，然后 AI 教他怎么快速地记单词，他做了一下得了 100 分。"一个 AI 自习室的销售人员对他的产品非常有自信。
具体是怎样实现的这种学习奇迹呢？
其实也简单：上课之前，让孩子对着学习机做水平测评，题目通常偏难，甚至是孩子没见过的新题型；随后播放学习机内置的讲解视频，再出一套明显更简单的题，或者直接重复原题。
小孩只是成绩不好，又不是笨蛋，当然很快就能答对，由此展现学习机惊人的提分能力。
AI 自习室会承诺说，每个教室都配有专业的教学督导，学生遇到不会做的题，随时举手问督导，人工补齐薄弱环节。
为了给自家 AI 培训班背书，销售还会搬出政策文件佐证其正统性，比如，《北京市教育领域人工智能应用指南》，明确人工智能在 6 大重点教育领域、29 个典型场景的应用规范，其中 AI 伴学是"以智助学"的典型应用之一。
家长听完倍感安心：AI 加持，国家支持，系统能教乐配网，老师能补，简直面面俱到。一问价格，"咦，竟然也没那么贵？"——于是就兴高采烈把孩子送去 AI 自习室了。
但自习室里的真实场景是啥样的呢？一位督导老师说，孩子会因为受不了从早到晚刷题而哭闹，偷偷在学习机上玩五子棋。
AI 自习室，一点也不 AI
把孩子送去 AI 自习室的家长，对那台号称"接入了大模型"的学习机寄予厚望，觉得终于找到了能替代真人老师的未来教育方案。
其实 AI 学习机并没有多 AI。
大部分 AI 学习系统，原理和驾考宝典差不多，一套题库里一大堆题，学生做错了就归到错题集，过一会儿再推送出来重新做，反反复复做题，直到全部做对为止。
先进一点的就加上一些知识点解析和举一反三的功能，每道题目有对应的知识点，做错之后先弹出讲解，讲完再推几个同类型的题让学生练习。
如果大家有用过十年前的步步高学习机，就会发现 AI 本质上并没有给学习机带来多少升级，但价格上倒是升级了不少——一台左右滑动都会卡顿的平板，能卖到大几千块。
学生进入自习室之后就只有一个目的：把题做完。为了提升准确率，快点做完题，他们会背下正确答案。反正实际上有没有学会做题方法，AI 学习机也不可能知道。
真 · 小镇做题家。
AI 学习机品牌五花八门，大一点的品牌至少会自建课程体系和题库资源，但也有不少鱼龙混杂的小品牌，经费有限，买不起正版内容，就从网上下载各种公开课和教学视频，再经过简单处理换皮上线。
为了规避侵权，有的品牌会把原视频中的真人老师换成卡通头像，只留声音不露脸，成了一个个顶着卡通脸讲题的" AI 老师"。家长看着屏幕里光鲜亮丽的界面，以为孩子在跟 AI 互动，实际上不过是被剪辑过的网课片段循环播放而已。
"不会做的题可以现场问督导。"这是不少 AI 自习室对家长的承诺。
但现实是，督导自己可能也不会做。这些督导大多是拿着两三千元薪水的倒霉打工人，不少还是假期兼职的大学生。要他们临时回忆起小初高阶段的知识点，并绘声绘色地讲给学生听，确实有些为难人了。
督导不需要教师资格证，因为他们的真实身份实际是销售，他们的 KPI 不是帮助学生提分，而是卖给家长自习课或学习机，多劳多得。
销售说得天花乱坠，但学生成绩这个东西，一考试便知分晓，家长发现基本没什么效果，复购率就会很低，既然都是自己做题，在奶奶家抱个小板凳做还不花钱。
网友说真正能提分的 AI 自习室都是先人工后智能，用 AI 的幌子招进来，实际上老师偷偷补习。
"双减"之后，相关部门对于校外学科培训的监管非常严格。在这样的背景下，自习室不光合法，门槛还极低，有工商营业执照和卫生许可证就可以，培训机构把补习班包装成自习室，试图躲避监管的空白。
但这种模式恐怕很难持续，自习室的客单价卖不上去不说，而且一查一个准。
AI 自习室去年还火得一塌糊涂，今年就已经倒了一批。有人交了一年房租，最后只招来一个学生——每天睁眼就是赔 90 块。
这边加盟商赔得裤衩都快没了，那边品牌方还在大力拓展市场，说这是一个低门槛创业好生意。
"两个月回本"，三个月关店
在各个社交平台上，AI 自习室几乎是下一个财富密码。
它集合了一个好（韭菜）生意的所有优点：投入资金很低（买桌椅、学习机、租场地就行），不需要技术门槛（教培行业的外行人也完全能干），回报高（一个学生一年 1 万，卖一台学习机怒赚几千）。
小红书上有大量类似的帖子：" 38 岁开自习室，两个月赚 10 万元"" 25 岁花 2W 开 AI 自习室，两个月回本"。
如果点进他们的主页仔细观察就会发现，他们晒出的自习室场景变来变去。一下是粉色卡通风，一下是极简原木风，桌椅的样式也从带隔板的换成无隔断的长桌，甚至连墙上的品牌 logo 都不一样。
不同的博主在内容里重复着相似的叙事模板：痛恨打工→辞职创业→偶然发现 AI 自习室→两个月暴赚→现在只想帮助更多普通人掌握财富密码。
看起来好像在真诚分享，信他们你就要买学习机了。
市面上的 AI 自习室加盟主要有两种模式。一是交 3 万～10 万元的加盟费，可以拿到品牌授权和装修、经营指导，另外再根据需要采购学习机，一台卖 2000～4000 元，几个比较叫得出名字的大品牌用的基本上都是这个模式。
二是不用加盟费，品牌方也不管你用什么名字、装修，只要你买他们的学习机就行，一台进价 2000 元起步，附赠一个绝密创业资料包——其实都是网上能找到的资源整理。
这两种路径，前者更像传统的加盟连锁，品牌方控制力强、对外展示统一，但启动成本高；后者则更像批发商和微商的结合体，用尽可能低的门槛吸引创业者快速起量。品牌通常也不会限制代理数量和区域保护，因此短时间内，某个城市的 AI 自习室就能密集复制几十家。
他们会给加盟商算一笔利润可观的账：小城市店租不高，50～60 平米年租金约 3～4 万元，装修外加桌椅成本 2 万元，加上买学习机的钱。十万块开店，两三个月回本。
但这些加盟商能不能招到学生、把生意真的做下去，品牌方其实并不关心。他们要的是你先买机器、先开张，至于之后是赚是亏，就各凭本事了。
现实中招不到学生的比比皆是。在闲鱼上随便一搜，就能看到大量倒闭自习室正在甩卖他们的倒霉学习机，原价四五千一台的学习机现价 569 元转手——想体验 AI 时代生产力的家长倒是可以去那里捡漏。
归根结底，AI 自习室卖的从来不是学习资源，而是家长的焦虑；加盟商花钱买下的，也不是几台学习机，而是一场看似轻松的发财好梦。
这是一场打着教育升级幌子的焦虑套利，而整个商业闭环的主角——很有可能正在用学习机偷偷下五子棋。
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